這里有一個(gè)理念：營(yíng)銷，在不同的人腦中有不同的營(yíng)銷模式，但是最終他們都離不開(kāi)一點(diǎn)：那就是營(yíng)利。任何模式的營(yíng)銷最終為的就是營(yíng)利，這個(gè)營(yíng)利可能是直接的也可能是間接的。

　　因此上面這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有利潤(rùn)我們是否要去做，對(duì)方跟我們說(shuō)零利潤(rùn)我們是否要購(gòu)買？這個(gè)問(wèn)題會(huì)有這樣的層面出現(xiàn)：

　　第一：很多的朋友認(rèn)為，一開(kāi)始要賺大錢是不可能的，唯一有可能的就是把品牌打響，因此，他們會(huì)放低價(jià)格，讓更多的人選擇購(gòu)買，最終認(rèn)可，最后再進(jìn)行提價(jià)。

　　第二：有些朋友根據(jù)第一種的商家行為，了解了用戶們存在的一個(gè)心里，于是在那邊亂喊、亂叫：“我的也是零利潤(rùn)產(chǎn)品?！睆亩@得更多的顧客。這種屬于典型的裝腔作勢(shì)營(yíng)銷。

　　第三：我們的產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)不錯(cuò)，價(jià)格貴點(diǎn)是很正常的。使用我們的產(chǎn)品你會(huì)感受到無(wú)與倫比的服務(wù)。

　　第四：同樣是高價(jià)，產(chǎn)品是劣質(zhì)的，賺的就是有錢人的錢

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　　以上是市場(chǎng)上營(yíng)銷模式普遍存在的一些現(xiàn)象，消費(fèi)者在經(jīng)過(guò)一次次的考驗(yàn)后，有的開(kāi)始不相信了，有的認(rèn)為所有的商家全部是騙人的，全部是為了獲取更多的利潤(rùn)，即使他們一而再而三的聲稱他們沒(méi)有賺錢，實(shí)際上他們賺了很多；而有的人也認(rèn)為只有找自己信的過(guò)的朋友進(jìn)行購(gòu)買才是比較可靠的；當(dāng)然還有一些消費(fèi)者是比較明智的，他們會(huì)經(jīng)過(guò)多方面的篩選，先了解到某某品牌的質(zhì)量與服務(wù)，然后再去找絕對(duì)是正品的那家。當(dāng)然到達(dá)這樣程度的朋友他們也是身經(jīng)百戰(zhàn)了。

　　在今天又收到這樣的一條信息：有人說(shuō)要組團(tuán)購(gòu)買，賣鞋的那邊說(shuō)：“找他便宜肯定是有的，不過(guò)要看什么鞋了，有些鞋是一點(diǎn)利潤(rùn)都沒(méi)有?！蓖瑯铀@里也引入了營(yíng)銷，告訴我們說(shuō)，他們的鞋那個(gè)價(jià)格是沒(méi)辦法少了，已經(jīng)是零利潤(rùn)了。

　　那么購(gòu)買者們是怎么想的呢？他們會(huì)這么認(rèn)為呢？說(shuō)說(shuō)我最終的認(rèn)為吧：

　　首先看下你們的價(jià)格，如果跟同個(gè)檔次的差不多，也就說(shuō)明沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，我還是想再找個(gè)更有勢(shì)的賣家進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。如果價(jià)格相差很多，主要是正品，那么我是會(huì)認(rèn)可你的。因此對(duì)予其所說(shuō)的，什么零利潤(rùn)那顯然是不可能的。你說(shuō)那個(gè)是零利潤(rùn)，那么你的成本是多少？能把你的成本計(jì)算方式給公開(kāi)出來(lái)嗎？

　　同樣對(duì)予一個(gè)賣家來(lái)說(shuō)，我們也應(yīng)該站在一個(gè)角度，那就是適當(dāng)?shù)厥褂靡恍┑蛢r(jià)促銷是需要的，但是我們最終的目的是為了營(yíng)利，為了賺錢，而不是免費(fèi)的為別人服務(wù)。因此，過(guò)程中我們也沒(méi)必要跟對(duì)方說(shuō)我們的產(chǎn)品是零利潤(rùn)，如果實(shí)在是想給對(duì)方一些優(yōu)惠，那么把我們的質(zhì)量做好，服務(wù)做好，再額外送點(diǎn)小禮品，這就是相當(dāng)不錯(cuò)的行為了。

　　作為一個(gè)好的賣家和一個(gè)好的營(yíng)銷員并不是說(shuō)要把我們的產(chǎn)品利潤(rùn)降到多少，而是要懂得如何讓用戶認(rèn)可我們。最終才能贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得自己。