EDM，又稱許可式營(yíng)銷，與早先的郵件營(yíng)銷不同，EDM是獲得用戶許可，或者訂閱之后，向用戶發(fā)送郵件，而非無方向地發(fā)廣告郵件。EDM是當(dāng)前做外貿(mào)的營(yíng)銷方式之一，也最有效的方式之一。為何EDM在外貿(mào)營(yíng)銷中會(huì)有這么高的地位？

首先，EDM的成本很低，比其他營(yíng)銷方式都省時(shí)省力，特別是在大量發(fā)布的時(shí)候，成本就更加低了。另外，EDM投放精準(zhǔn)有效。EDM獲得的郵件列表通常是真實(shí)有效的，而且可以統(tǒng)計(jì)打開率、回執(zhí)率等，用于判斷EDM質(zhì)量。不同于以往的群發(fā)郵件，EDM一般會(huì)有退訂的按鈕，而不是被用戶標(biāo)記為垃圾郵件。
歐美文化中，郵件在交流中占據(jù)了很高的地位，隨著手機(jī)app的廣泛運(yùn)用，更讓郵件運(yùn)用像QQ那樣便捷。如果郵件內(nèi)容（文案）好，國(guó)外用戶更加不會(huì)對(duì)廣告郵件產(chǎn)生太大的抵觸。
世界500強(qiáng)企業(yè)，有75%在通過郵件營(yíng)銷；美國(guó)在2010年的時(shí)候，通過EDM的廣告收入達(dá)到了6億美元；如果是國(guó)內(nèi)的話，完全不會(huì)有這樣的效果。所以，郵件營(yíng)銷適應(yīng)了國(guó)外文化得天獨(dú)厚的條件。

EDM有4大作用，是做外貿(mào)營(yíng)銷不可不知的。

1.持續(xù)營(yíng)銷，例如新產(chǎn)品發(fā)布、促銷活動(dòng)等
如果出了新產(chǎn)品，或者產(chǎn)品有了新的特征，那么就可以寫一封郵件，通知用戶，或者將產(chǎn)品的特性告知他們。如果是促銷活動(dòng)，那就更需要發(fā)一封郵件了，例如打折活動(dòng)，這是很多用戶非常喜歡點(diǎn)擊的內(nèi)容。如果用戶對(duì)郵件的內(nèi)容感興趣，就一定會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去更詳細(xì)地了解。這樣，既達(dá)到了宣傳產(chǎn)品、推廣品牌的作用，又同時(shí)開發(fā)了新的客戶。

2.提高客戶的二次購(gòu)買率
購(gòu)買過一次產(chǎn)品的顧客，可以留下他們的郵件地址，甚至他們的興趣愛好。在新品推出或促銷活動(dòng)的時(shí)候，可以針對(duì)這一群客戶，寫一封EDM投放給他們，結(jié)合他們的興趣，給他們推薦產(chǎn)品。如果實(shí)在沒有產(chǎn)品可以推薦，也可以在節(jié)假日的時(shí)候，向他們發(fā)一封賀卡郵件表示祝賀?？蛻魧?duì)企業(yè)和產(chǎn)品的印象好，回頭購(gòu)買的幾率自然會(huì)高。

3.增加客戶對(duì)網(wǎng)站的粘度
日本曾經(jīng)有家店鋪，在一次地震之后，以十分擔(dān)憂且尊重的語(yǔ)氣，給幾個(gè)長(zhǎng)久不回頭購(gòu)買的客戶發(fā)了一封關(guān)心問候的郵件，之后，這封郵件被披露到網(wǎng)上去，這家店因此也火了起來，同時(shí)，使老顧客更加信賴這家店鋪。人性化的郵件，能帶給企業(yè)的影響是很大的，在提升用戶粘度這一塊，非常重要。

3.臨時(shí)性提高業(yè)績(jī)的有效辦法
EDM都是定向投放的，舉個(gè)例子來說，一般企業(yè)工作的員工會(huì)在郵件里收到一些類似招聘、培訓(xùn)的廣告郵件，但是沒有工作的家庭主婦就很少會(huì)收到。定向投放的屬性，讓EDM成為短期內(nèi)提高銷售業(yè)績(jī)的有效方法。以龐大的郵件數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，即使轉(zhuǎn)化率以萬分計(jì)算，也是非?？捎^的優(yōu)勢(shì)了，更可以提高企業(yè)的影響力。

4.新企業(yè)打開局面的快速有效辦法
通過EDM郵件營(yíng)銷，來壯大企業(yè)，幾乎只在一夜之間。Groupon團(tuán)購(gòu)便是通過郵件炸彈來贏得知名度和客戶。當(dāng)然，成功模式是難以借鑒的，無論企業(yè)是發(fā)展還是上升期，EDM都將成為一把利刃，插進(jìn)成功的核心。

當(dāng)然，做EDM營(yíng)銷并非易事，要技術(shù)和藝術(shù)的支撐。關(guān)于如何使用EDM這一塊知識(shí)點(diǎn)，IMCART官網(wǎng)上也有相關(guān)的文章，有需要的可以前來參考一下。