外貿(mào)電商網(wǎng)站建立初期，是否有必要做EDM郵件營銷呢？答案是肯定的。有很多外貿(mào)新站，每天的流量只有兩位數(shù)，大部分的客戶，便來自這些發(fā)出去的郵件。但是，外貿(mào)電商網(wǎng)站初期的流量肯定是不如人意的，即使做了許可式的EDM，出現(xiàn)0訂閱的可能性也十分大。因此，要做的工作便是細(xì)小而精致的。

為什么初始網(wǎng)站做EDM會出現(xiàn)零訂閱或者被當(dāng)成垃圾郵件的情況？最重要的原因：郵件的價值不大。用戶也明白，毫無名氣的網(wǎng)站難以提供有價值的東西。而且，網(wǎng)站初期如果資源不到位（包括人力物力），那么做出的EDM的內(nèi)容也不足以吸引顧客。

成功的EDM是許可郵件營銷，一般比較正規(guī)，且不會被當(dāng)做垃圾郵件，在選擇郵件營銷商的時候，可以注意一些問題：郵件是否有提醒，郵件的模板是否吸引人，郵件推廣的群體有什么特征。針對這些問題，再去策劃EDM的內(nèi)容，成功率會大大加倍。

許可式郵件營銷的好處很多：可以通過郵件提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，來評測郵件營銷的效果，從而優(yōu)化EDM的內(nèi)容。EDM要從標(biāo)題入手，根據(jù)用戶的注冊信息，思考他們可能關(guān)心的問題，或者結(jié)合當(dāng)下的熱門新聞，入手寫一個標(biāo)題。標(biāo)題是很關(guān)鍵的，一個標(biāo)題“找到這個工具每年就能節(jié)省上千美元油費”比類似的“推薦好用的省油工具”效果好，用戶甚至可能不會點開后者為標(biāo)題的郵件。

注意要點：除了題目之外，要注意各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)，例如退訂率、打開率等。打開率低，證明標(biāo)題不吸引人；退訂率高，證明內(nèi)容不吸引人，或者用戶對郵件產(chǎn)生厭煩。在外貿(mào)網(wǎng)站初期，郵件推送最好不要太頻繁。多在內(nèi)容和題目上花功夫，比起大量的，沒有目標(biāo)的推送來得強。

郵件列表資源可以從網(wǎng)站的注冊信息入手，剛開始也許不多，但是對于開發(fā)客戶的二次購買非常有用。在最開始的時候，可以用“注冊便有機會得獎品”類似的方法，提升用戶的注冊興趣，收集他們的信息之后，開始準(zhǔn)備寫EDM。

對于非許可郵件營銷，量雖然比較少，卻要注意一個問題：如何避免被用戶標(biāo)記為垃圾郵件。如果被標(biāo)記多次，那么系統(tǒng)記住了郵件地址，再次用的時候，便會直接進(jìn)入垃圾郵箱。因此，發(fā)郵件的時候要更加小心，避免被標(biāo)記：不要群發(fā)，反正量比較少，就一封封發(fā)；剛開始不要在郵件里插入附件、動畫、鏈接等，畢竟對于陌生郵件，用戶總是比較敏感的；避開郵箱的敏感詞匯（這些可以查得到），否則系統(tǒng)會直接將郵件當(dāng)做垃圾郵件。

EDM郵件營銷并非易事，而且設(shè)計的內(nèi)容比較廣，因此要多次嘗試、勇敢嘗試。不要因為被拒絕了，就放棄這一有效的營銷方法。而且即使EDM成功地開發(fā)了一定的客戶，外貿(mào)要做的工作還很多。IMCART官網(wǎng)上有其他EDM郵件營銷的知識，有需要的可前往查看。