伴隨電子商務行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的珠寶行業(yè)公司躋身進入電子商務平臺，但是其國內(nèi)電商平臺的份額始終有限，狹小空間，許多珠寶電子商務舉步維艱。近幾年來，中國珠寶首飾的出口一直呈快速增長態(tài)勢。中國的珍珠、玉石、人造寶石等強力挺進國際市場，珠寶產(chǎn)品貿(mào)易的國際化趨勢正在加強，中國的珠寶產(chǎn)業(yè)有著著巨大的發(fā)展商機。

電商應作好不同細分市場定位，進行有針對性的營銷。北美洲、澳洲還有西歐是珠寶需求較大的地區(qū)，銷售潛力十分突出。珠寶飾品市場集中在美國和英國，女性非常注重自己的形象，在珠寶產(chǎn)品的投資上也更加闊氣。珠寶類商品在經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，市場更廣闊，利潤空間也大。

珠寶首飾類商品一般不受季節(jié)和溫度等客觀因素的影響，也沒有旺淡季之分。顧客購買商品主要在于主觀喜好程度，因此選擇產(chǎn)品，需要多了解當?shù)叵M者的喜好，投其所好，選擇符合當?shù)貙徝捞攸c的產(chǎn)品，就能獲得較大的市場份額。例如：美國女性喜歡價格適中的銀制首飾、淡水珍珠；法國比較喜歡黃金飾品；英國設計新穎的珠寶首飾逐漸替代黃金飾品而成為新寵；在加拿大中低價位鉆石飾品最受歡迎等。并且此類產(chǎn)品受新品款式、時尚潮流的影響較大，熱款往往可以帶動大部分銷量。當然這也需要電商具有很好的市場準度，可以挖掘市場特點。

近年來，非常流行個性化配飾，可以很好表現(xiàn)個人主張還有性格，商家在提供珠寶成品的同時，也可以提供DIY珠寶配件以滿足市場的需求。提供完整成品所需要的所有材料，如：配銷售串珠+編繩、項鏈素鏈+吊墜等搭配方式首飾配件。同時，你也可以上傳制作過程的圖片和視頻，幫助顧客更好的DIY，同時提升顧客購買粘性。

珠寶進貨市場首選廣州和義烏。廣東是中國珠寶首飾的最前沿，匯集了全國大部分的珠寶首飾加工廠、寶石商人，并創(chuàng)造了全球珠寶加工較大的產(chǎn)值。義烏珠寶飾品的款式豐富新穎，時尚飾品能夠與歐美流行元素同步，產(chǎn)品特性中兼具物美價廉這一要素，能夠受到歐美買家的熱捧。

珠寶首飾行業(yè)運輸方便，需求量大。中國貨源豐富，且具有價格優(yōu)勢。在電子商務的國際貿(mào)易中不僅發(fā)展比較久，相對比較成熟。Imcart從業(yè)以來，從事外貿(mào)珠寶行業(yè)的顧客也在不斷增加。我國的珠寶首飾外貿(mào)電子商務具有一定的優(yōu)勢，并且朝著蓬勃發(fā)展。