路上逛街的時候，人們經(jīng)常會聽到一些小店鋪打出類似“一折甩賣”“全場十元”的廣告。這種看起來損己利人的行為，好像分分鐘店家就會虧本一樣。當(dāng)然啦，很多人都知道這只是營銷手段的一種，事實證明，這種叫賣的方式的確能夠吸引到很多客戶來購買?？缇畴娚踢\營外貿(mào)網(wǎng)站的時候，其實也可以借助這種模式，下面舉幾個定價小技巧——

　　買一送一式

　　買一送一是最常見的優(yōu)惠手段之一，有贈品式的和多加幾美元贈送一個產(chǎn)品的方式。很多地方都一樣，會有便宜沒好貨的心理。但是原產(chǎn)品價格不變，附贈其他優(yōu)惠，就會帶給客戶“賺到了”的求利心理，容易在一定程度上提升網(wǎng)站的訂單量，提升成交率。當(dāng)然，這兩種活動的效果也是不一樣的，在贈品選擇上可以參看IMCART上的其他文章。

　　臨界價格式

　　以前IMCART曾提到過定價的技巧，一些臨界價格會給人更加便宜的錯覺，例如4.00美元和3.98美元。人們看價格的時候往往忽略小數(shù)點后的數(shù)值，因此小數(shù)點前的數(shù)字越小，就給人越便宜的感覺。當(dāng)然，臨界價格也不是每種商品都適用，如果整個網(wǎng)站的價格都這么定價，那效果就不明顯了，可以結(jié)合限時活動。

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　　一元秒殺式

　　一元秒殺是很多電商網(wǎng)站慣用的營銷手段，很多人都有僥幸心理，因此這種活動也會吸引很多客戶關(guān)注。當(dāng)然，一元秒殺的產(chǎn)品和數(shù)量都是要事先定位好，同時在產(chǎn)品頁面標(biāo)注達到什么價位之后會包郵。這樣容易讓一元秒殺的客戶購買其他產(chǎn)品以滿足包郵條件。同時，一元秒殺可以通過推廣吸引更多網(wǎng)站流量。

　　降價打折式

　　有些網(wǎng)站會設(shè)置歷史價格，當(dāng)關(guān)注這個網(wǎng)站的用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出現(xiàn)歷史最低價的時候，就會選擇購買。此類方法也可以用在促銷打折上，在廣告文案上標(biāo)注降價的階梯，讓消費者產(chǎn)生此刻的價格是最便宜的，值得購買的感覺。有些時候，通過并聯(lián)一些其他條件，例如捆綁銷售，讓其中一個產(chǎn)品虧本出售，整體盈利，也可以達到促銷的效果。

　　相信通過上面的定價技巧，有跨境電商也看出門道了：關(guān)鍵是讓客戶覺得自己從中獲利，促進購買行為。而是否盈利，盈利多少，則要看外貿(mào)網(wǎng)站在整體產(chǎn)品價格上的設(shè)置。希望這篇文章會給大家一些啟示。