商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，總會(huì)有輸贏，總會(huì)有成敗。很多外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入外貿(mào)市場(chǎng)之后，便會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，陷入訂單少、流量低的運(yùn)營(yíng)瓶頸中。成功都是相似的，失敗卻往往有很多理由。外貿(mào)B2C網(wǎng)站訂單少不是偶然，外貿(mào)電商可以思考一下下面的幾點(diǎn)——

　　缺少市場(chǎng)數(shù)據(jù)的調(diào)研：行業(yè)動(dòng)態(tài)是怎樣的，區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)如何，應(yīng)當(dāng)選擇什么樣的客戶(hù)群體，這些群體主要集中在網(wǎng)絡(luò)的哪些地方……等等這些問(wèn)題，外貿(mào)電商都思考了么?產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)不調(diào)研好，就很難找好市場(chǎng)定位;另外，除了自身的數(shù)據(jù)之外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各類(lèi)資料也可以著手研究一下。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

　　盲從跟風(fēng)隨大流：別人賣(mài)什么，自家的外貿(mào)網(wǎng)站就跟著賣(mài)什么。跟賣(mài)在市場(chǎng)上很常見(jiàn)，跟賣(mài)也有很多成功的案例。但是有些人為什么不成功呢?跟賣(mài)失敗的原因在于對(duì)網(wǎng)站定位思考的缺失。從一個(gè)產(chǎn)品跳到另外一個(gè)產(chǎn)品，就要重新了解這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，不一定能夠抓準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，容易錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。

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　　在營(yíng)銷(xiāo)方面不關(guān)心：剛開(kāi)始做網(wǎng)站的外貿(mào)電商經(jīng)常將重點(diǎn)放在網(wǎng)站本身，例如網(wǎng)站無(wú)關(guān)緊要的小BUG，網(wǎng)站的產(chǎn)品一定要全部上傳。但是，建站之后沒(méi)有投入營(yíng)銷(xiāo)推廣中，這就很容易錯(cuò)失網(wǎng)站產(chǎn)品的旺季時(shí)期。營(yíng)銷(xiāo)推廣才是網(wǎng)站流量和訂單的關(guān)鍵，如果一開(kāi)始就沒(méi)有注重，網(wǎng)站隨著時(shí)間推移成本增加，只會(huì)讓網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)更加步履維艱。

　　不維護(hù)老客戶(hù)：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本比留住老客戶(hù)的成本高，因此外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)推廣中也包含了老客戶(hù)的推廣，例如郵件、社交網(wǎng)站等。而經(jīng)驗(yàn)不是那么豐富的外貿(mào)電商則會(huì)忽略這一塊的內(nèi)容，從而錯(cuò)失很多潛在的訂單。

　　虎頭蛇尾的辦事方式：剛開(kāi)始做外貿(mào)的時(shí)候，都很熱情地做推廣、站內(nèi)運(yùn)營(yíng)等，著手做完，網(wǎng)站建設(shè)了，推廣內(nèi)容發(fā)布了，營(yíng)銷(xiāo)方法制定了，但是在實(shí)施和應(yīng)對(duì)買(mǎi)家方面，卻怠慢了許多。這跟個(gè)人性格有關(guān)系，但很多外貿(mào)電商在運(yùn)營(yíng)獨(dú)立外貿(mào)B2C網(wǎng)站的時(shí)候，的確都有這樣的通病。這是需要克服的，否則只能對(duì)網(wǎng)站訂單減少無(wú)能為力。

　　獨(dú)立外貿(mào)B2C網(wǎng)站的建設(shè)簡(jiǎn)單，但運(yùn)營(yíng)不易。世上的事情大抵如此。IMCART希望每個(gè)外貿(mào)電商都能在這片天地闖出自己的立足之地來(lái)，祝各位生意興隆。