IMCART官網(wǎng)已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過(guò)很多次了，對(duì)于B2C獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站而言，產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)并不利于網(wǎng)站的業(yè)績(jī)，如果進(jìn)入惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)，那對(duì)網(wǎng)站發(fā)展百害而無(wú)一利。在網(wǎng)站低迷時(shí)期或者清倉(cāng)季節(jié)，采用組合銷(xiāo)售的方式有助于提升網(wǎng)站的訂單量，還能減少低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的損失。

　　組合銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)

　　當(dāng)兩種產(chǎn)品進(jìn)行組合銷(xiāo)售的時(shí)候，相當(dāng)于同時(shí)出售兩種產(chǎn)品，但是只要付一次運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)、相關(guān)處理費(fèi)用等。當(dāng)然了，這只是理想情況下。實(shí)際情況中，運(yùn)費(fèi)很多是根據(jù)體積重計(jì)算的，但比分開(kāi)算便宜了許多。當(dāng)兩種產(chǎn)品一同銷(xiāo)售的時(shí)候，適當(dāng)做成1+1<2的結(jié)果，使消費(fèi)者感到獲利，滿足其占小便宜的心理，更能很快地將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。

imcart外貿(mào)網(wǎng)站模板：通用棕色綜合站 t1274

　　如何進(jìn)行組合銷(xiāo)售

　　除了網(wǎng)站要有相應(yīng)的系統(tǒng)支持顯示組合銷(xiāo)售之外，還有一定的策略，促進(jìn)買(mǎi)家選擇組合銷(xiāo)售模式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

　　免運(yùn)費(fèi)組合：例如國(guó)內(nèi)電商會(huì)設(shè)置的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)差，道理相同。當(dāng)網(wǎng)站買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品達(dá)不到免郵的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以推薦網(wǎng)站上的其他產(chǎn)品構(gòu)成組合，并提示買(mǎi)家組合銷(xiāo)售可免運(yùn)費(fèi)。因?yàn)閲?guó)際快遞費(fèi)用較高，很多買(mǎi)家會(huì)同意這個(gè)方案。當(dāng)然，如果不是在購(gòu)物車(chē)?yán)镌O(shè)置，也可以在產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行相應(yīng)提醒。

　　優(yōu)惠券組合：會(huì)員積分達(dá)到一定程度時(shí)，可以設(shè)置一定特權(quán);同理，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品達(dá)到一定價(jià)格時(shí)，買(mǎi)家可以獲得一定額度的優(yōu)惠券，為此，可以推薦一些組合銷(xiāo)售的產(chǎn)品供買(mǎi)家選擇。為了在一定期限內(nèi)將優(yōu)惠券使用出去，很多買(mǎi)家會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

　　附加產(chǎn)品：這是最經(jīng)典的組合銷(xiāo)售模式，即購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，在產(chǎn)品頁(yè)面提示與某種產(chǎn)品一起購(gòu)買(mǎi)會(huì)降低價(jià)格。但另外的產(chǎn)品要設(shè)置成相關(guān)產(chǎn)品，例如購(gòu)買(mǎi)領(lǐng)帶可以選擇與袖扣組合，購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)配件可以與其他配件組合等等。讓買(mǎi)家感到優(yōu)惠的同時(shí)，又不會(huì)讓他們覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品沒(méi)有用處，推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為。

　　組合銷(xiāo)售的平均利潤(rùn)降低，但是總體利潤(rùn)提升，能在一定程度上提升網(wǎng)站的訂單量。當(dāng)外貿(mào)B2C網(wǎng)站進(jìn)入清倉(cāng)季節(jié)、專(zhuān)題活動(dòng)時(shí)，可以采用此類(lèi)運(yùn)營(yíng)策略。IMCART祝各位外貿(mào)電商朋友生意興隆!