在外貿(mào)購物網(wǎng)站的營銷中，很多電商關(guān)注的只是如何推廣、如何引流。但是真正的折點在于做活動的時候，你們的流量相當，但是為何有的獨立網(wǎng)站產(chǎn)品賣斷貨，而你的轉(zhuǎn)化率卻低得可憐。為何?其中的貓膩就在于文案。

　　好的文案，就是要在潛在顧客進入購物網(wǎng)站之后吸引住顧客、說服顧客成交。圖文并茂是外貿(mào)獨立網(wǎng)站必須要做到的，你有了很漂亮的產(chǎn)品圖片以及素材，文案就要能夠畫龍點睛。

　　什么樣的文案能夠起到畫龍點睛的作用并且能成功說服顧客購買?

　　1、凸顯產(chǎn)品定位，增強消費信心

　　通過文案暗示顧客產(chǎn)品在網(wǎng)站中的定位以及暢銷度來增強顧客的購買信心。

　　2、巧妙對比，突顯專業(yè)

　　從細節(jié)處與同行的產(chǎn)品進行對比，專業(yè)地告訴顧客怎樣進行細節(jié)對比，在細節(jié)中展示產(chǎn)品優(yōu)勢。

　　3、低價產(chǎn)品，強調(diào)品質(zhì)

　　對于獨立網(wǎng)站中價格較低的產(chǎn)品，顧客會顧慮產(chǎn)品的質(zhì)量問題。文案需要通過數(shù)據(jù)、圖片、文字來組合來突出產(chǎn)品品質(zhì)，打消顧客的顧慮。

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　　4、高價產(chǎn)品，強調(diào)價值

　　產(chǎn)品價格高，自然在銷售上不具優(yōu)勢。怎樣才能說服顧客購買?那就是要強調(diào)產(chǎn)品的價值以及高性價比。突出產(chǎn)品在滿足用戶需求的挺尸帶給顧客的額外價值。

　　5、緊抓“三點”，全方位刺激

　　站在顧客的角度分析，顧客的動機、用戶需求。緊抓顧客的“痛點”、“癢點”再找到合適的產(chǎn)品功能“賣點”。全方位刺激顧客馬上購買。

　　6、簡潔易懂，減少顧客困惑

　　顧客不是專業(yè)人士，很多專業(yè)術(shù)語顧客未必懂。解說產(chǎn)品要在圖文并茂的同時簡潔易懂。將產(chǎn)品的“全部”展示在顧客面前，不僅可以縮短顧客購買時間，還可以減少客服解說壓力。

　　文案講究消費者心理學(xué)，抓住顧客心理就能成功說服顧客購買。在促銷中用“花100元美元買130元商品”比“打七折”優(yōu)惠對于銷售更有“沖擊力”。讓顧客覺得占了便宜、很開心的購買并且對你的網(wǎng)站留下深刻印象，這樣你的文案就做的很成功了。