產(chǎn)品品牌化的建立是每個電商的夢想，在外貿(mào)B2C電商行業(yè)中，品牌化、口碑化的建設(shè)現(xiàn)在已經(jīng)得到了廣大電商賣家的贊同，以前純賣貨模式的電商思維逐漸被淘汰，現(xiàn)在SNS社交媒體的發(fā)展讓外貿(mào)B2C電商品牌建立成為可能。　　

　　2008年搜索引擎還是用戶獲取信息的主要入口。所有的外貿(mào)B2C自建站獨立站電商基本上都通過搜索引擎關(guān)鍵字組合來獲取流量。是否還記得那個被稱為“躺著數(shù)錢”的獨立站時代嗎?隨便用個zen cart的免費程序就可以搞起一個網(wǎng)站、配合SEO引流，堪稱最成功的外貿(mào)獨立站運營模式。

　　不過大家都注意到了，隨著各種限制和品牌打擊，這樣的模式不會持續(xù)太久。這種模式的弊端也逐漸體現(xiàn)出來：流量成本比較高，很難傳播品牌，競爭壁壘不容易積累。

　　通過搜索引擎獲取流量還有一個問題：難以獲得主流用戶。獨立站買家通過把一大堆關(guān)健詞組合起來搜索到商品，但無法了解這一產(chǎn)品及其背后品牌的情況。買家會因為高性價比下單購買，但是一兩個禮拜后收到產(chǎn)品卻不一定滿意。在這種模式下，外貿(mào)B2C自建獨立站并不容易積累品牌的優(yōu)勢和地位。

　　今年，2016年Facebook全球月活達(dá)到了16.5億。社交媒體早已改變了信息傳播的規(guī)律，有利于品牌的塑造和傳播。相對于從搜索引擎上得到的流量，社交媒體的留存和價值更高。

　　當(dāng)技術(shù)手段解決了B端品牌塑造問題，C端的需求也因為歐美經(jīng)濟復(fù)蘇重新爆發(fā)。境外消費者購買時，消費者未必完全傾向于低價和性價比，而會開始考量品牌形象與價值。社交媒體使得中國外貿(mào)企業(yè)以更便捷的方式接觸到歐美主流用戶。這里的主流用戶是真正意義上的主流，而非八年前會用搜索引擎淘貨的極客。

　　因此，現(xiàn)在B2C獨立站賣家的運營模式發(fā)生了改變。目標(biāo)都不只是賣貨，而是利用社交媒體等新興市場手段，重新塑造由“中國制造”驅(qū)動的、面向主流境外消費者的獨立站品牌電商。

　　這就是兩次B2C獨立站運營模式的相同與不同。相同的因素包括產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境和經(jīng)濟形勢。不同之處在于國外消費者的需求和驅(qū)動力有所變化。因此，雖然兩次風(fēng)口誕生的外貿(mào)電商都被叫做“跨境電商”，但它們最終采用的商業(yè)模式并不完全一樣。

　　Facebook等社交平臺做營銷，不會有成型的文檔可以供您參考。比如Facebook您應(yīng)該去嘗試做主頁、標(biāo)簽、活動、廣告、插件等等。這里推薦外貿(mào)B2C自建站獨立商城賣家加入一些Facebook營銷群，還有參考下“顧小北”的博客等等。選擇做外貿(mào)電商，就是選擇自己要去走一條還沒人走過或者路上人很少的道路，可喜的是IMCART將會一直陪伴您的左右。