亞馬遜(Amazon)的特點(diǎn)就是跟賣。很多參加過Amazon形形色色培訓(xùn)的跨境電商新賣家，也一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多培訓(xùn)都會(huì)把“跟賣”作為一個(gè)重頭戲來講了又講。但不是每個(gè)跟賣的賣家都能夠在跟賣中獲取成功。跟賣，往往也意味著有很多的苦惱困擾著你。一賣家朋友苦惱的對(duì)我說，他的月銷售額將近30W刀的賬號(hào)被關(guān)了，原因竟是跟賣被舉報(bào)。由此可見，跟賣的風(fēng)險(xiǎn)還是挺大的。

　　IMCART跨境B2C獨(dú)立站網(wǎng)站系統(tǒng)，為跨境平臺(tái)電商整理出世上最詳細(xì)的關(guān)于Amazon跟賣的相關(guān)FAQ問題。

　　什么是跟賣?

　　當(dāng)你想賣某一產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)已有賣家在銷售相同的產(chǎn)品，在此情況下，你僅僅對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和庫存進(jìn)行設(shè)定，和已有賣家共同爭(zhēng)搶Buy Box的行為即為跟賣。

　　為什么可以跟賣?

　　在別的平臺(tái)上，所有的Listing都是需要賣家自建的，為什么Amazon上可以無需自建Listing而跟賣呢?

　　Amazon的理念是，所有的Listing創(chuàng)建之后，其Listing本身歸屬權(quán)已屬于Amazon平臺(tái)，基于此原則，為了減少平臺(tái)的重復(fù)Listing數(shù)量，優(yōu)化顧客購物體驗(yàn)，Amazon推出跟賣的銷售方式。

　　其他平臺(tái)，比如Ebay, 曾出現(xiàn)重復(fù)Listing過多而引起Google等搜索引擎對(duì)其搜索結(jié)果進(jìn)行屏蔽和降權(quán)的情況。

　　跟賣對(duì)買家的好處：

　　因?yàn)長isting減少，縮小了搜索范圍，同時(shí)提供了不同賣家的多個(gè)選擇，用戶體驗(yàn)好，可以簡(jiǎn)單快速下單，用戶滿意度高。

　　對(duì)賣家來說，跟賣的優(yōu)勢(shì)：

　　最直接的，發(fā)布產(chǎn)品的過程可以簡(jiǎn)化到極致了，沒有了繁瑣的發(fā)布過程，同時(shí)，曝光量大，流量高，流量即意味著銷量，訂單起量快，對(duì)于賬號(hào)沖銷量來說，是一個(gè)比較好的選擇。

　　跟賣的劣勢(shì)：

　　因?yàn)槭嵌鄠€(gè)賣家競(jìng)爭(zhēng)一條Listing,造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格無底限，利潤低，甚至低到虧本的情況都有可能出現(xiàn)。

　　跟賣的風(fēng)險(xiǎn)：

　　跟賣的最直接風(fēng)險(xiǎn)可能就是因?yàn)榍捌谧龈u調(diào)研時(shí)判斷不準(zhǔn)，而造成品牌侵權(quán)被品牌持有賣家投訴，造成賬號(hào)被限或者被封號(hào)。Amazon對(duì)于品牌侵權(quán)的處理算是比較嚴(yán)厲的了。

　　同時(shí)，跟賣可能會(huì)由于某些產(chǎn)品細(xì)節(jié)包裝細(xì)節(jié)的出入而造成客戶投訴率高。

　　第三點(diǎn)潛在的風(fēng)險(xiǎn)就是，如果跟賣Listing被修改或者被移除，必然造成庫存積壓。

　　如何跟賣?

　　1、首先要確保跟賣的Listing是你有穩(wěn)定貨源和品質(zhì)保障的產(chǎn)品，不要僅僅為了跟賣而跟賣，沒有貨源保障的跟賣全是自我作踐;

　　2、跟賣時(shí)要注意適當(dāng)檢索對(duì)方商標(biāo)的有效性。這時(shí)，你需要用到包括Google, 美國商標(biāo)網(wǎng)等，包括但不僅限于此;

　　3、跟賣時(shí)不要明目張膽的跟賣一些大牌，比如跟賣Apple、Samsung、Cannon、 Espon等，跟賣這些，等于就是宣告你在賣假貨;

　　4、跟賣時(shí)的小竅門：該Listing已經(jīng)有大于4個(gè)以上的跟賣，且經(jīng)過你自己的判斷，原有的跟賣者非一人所為;

　　5、跟賣的Listing要每天檢查，簡(jiǎn)單瀏覽，不要出現(xiàn)上文提到的產(chǎn)品已經(jīng)被修改了你還不知;

　　6、跟賣的價(jià)格要保證自己合適的利潤，任何生意，沒有利潤都是自欺欺人，所謂的戰(zhàn)略虧損，忘了吧，除非你正在引入VC, 如果你正在引入VC風(fēng)投，估計(jì)你也沒精力讀這篇文章了;

　　7、跟賣的價(jià)格要適時(shí)做調(diào)整，跟賣的價(jià)格自然要低一點(diǎn)，但即便你是Lowest，也要及時(shí)檢查比你高的賣家價(jià)格，如果彼此價(jià)格差太大，你應(yīng)當(dāng)適當(dāng)提高價(jià)格以保證較高的利潤率;

　　8、如果跟賣的Listing被權(quán)利人發(fā)Message通知說需要下架否則投訴之類，建議最好做出刪除處理。產(chǎn)品有的是，但沒了賬號(hào)，一切都將成為空談。順便說一句，絕大多數(shù)的中國賣家，在投訴前一般都會(huì)提前通知你一聲的，畢竟走Amazon的投訴程序是漫長而耗費(fèi)精力的。

　　不可否認(rèn)的，站在風(fēng)口的跨境平臺(tái)電商競(jìng)爭(zhēng)，真的只能用熾熱來形容，關(guān)于熾熱的程度，看看每天的新聞就知道了，你必須要非常努力，才能看起來毫不費(fèi)力。另外不要跟風(fēng)的涌入平臺(tái)，跨境電商B2C自建獨(dú)立站這塊也許更適合你。