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時間:2016-06-24如何制定合理的內(nèi)容營銷方案來實現(xiàn)站外引流?

先看一句話:客戶為什么要購買您公司的產(chǎn)品?并且現(xiàn)在就下單?

您是否認真考慮過這個問題?您說有?對不起!我說的是:“認真”。我相信大部分都沒有認真,這個認真,不單是指您自己,還包括您的管理團隊,您的相關(guān)銷售團隊、客服團隊。產(chǎn)品一開發(fā)出來就開始要鋪出去,造成一個非常棒的產(chǎn)品無人問津。

首先搞清楚了這個問題,然后再考慮站外引流的問題,否則轉(zhuǎn)化率是非常低的,因為同質(zhì)化的產(chǎn)品實在太多了。舉個IMCART非常了解的行業(yè),如軟件產(chǎn)品,我們可以提這幾個問題,并且進行討論,如:

1. 是功能先進嗎?確定是這樣嗎?

2. 是服務(wù)有大的亮點?確定是這樣嗎?

3. 是解決了客戶的什么痛點嗎?確定是這樣嗎?

4. 同質(zhì)化的產(chǎn)品有多少?他們是怎樣的?

5. 如果您的軟件是分級別的,那么客戶為什么要買費用高的級別的?是他的剛需嗎?

6. 他是否會提出什么替代方案或者考慮低級別的,然后考慮升級?

7. 等等……



今天看到很早前一位做跨境B2C獨立站的大牛寫的文章:“如何制定合理的內(nèi)容營銷方案來實現(xiàn)站外引流?”,這里把部分內(nèi)容引用出來。

1. 重新認識產(chǎn)品

好好理解及了解自己的產(chǎn)品或行業(yè),甚至花一段的時間去研究和分析產(chǎn)品。包括產(chǎn)品特征、工藝、優(yōu)缺點、有沒有跟其他產(chǎn)品搭配一起使用?周邊還有什么配件或延伸產(chǎn)品?

2. 了解潛在用戶是誰

是什么樣的人會去使用這產(chǎn)品?這些人的人物基本模型是怎樣的?

3. 目標用戶為何需要此產(chǎn)品

為什么用戶會需要使用此產(chǎn)品?用戶具體是怎樣使用產(chǎn)品的?在什么樣的情景下使用它?

4. 目標用戶出現(xiàn)在什么地方

用戶通常可能出現(xiàn)在什么地方?有可能在哪些網(wǎng)站或平臺活躍?

5. 建立自己的官方品牌社交帳號和平臺

了解用戶出現(xiàn)在哪些社交平臺之后,優(yōu)先建立那些很明確的社交帳號。建立自己的官方網(wǎng)站或博客。

6. 整理已經(jīng)存在的流量渠道

起初自己的社交帳號是沒有流量的,那同時是不是可考慮借助他人的力量?

7. 創(chuàng)建用戶感興趣或認為有價值的內(nèi)容

形式有多種,其中一個獲取內(nèi)容idea是通過關(guān)鍵詞工具獲取更多的長尾詞,或通過Google高級搜索,整理出用戶感興趣或關(guān)心的內(nèi)容題材idea,為他們量身定做最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

8. 將合適的內(nèi)容通過合理的渠道呈現(xiàn)給用戶

將創(chuàng)建好的內(nèi)容發(fā)布到自己和他人的平臺、通過用戶已經(jīng)完成的rss訂閱或郵件訂閱等發(fā)送給用戶、通過付費形式投放到能reach out到用戶的廣告渠道。

從來就沒有通用的方案,沉淀下來吧,沉下心來好好去理解與學習自己的產(chǎn)品先。

本篇文章“如何制定合理的內(nèi)容營銷方案來實現(xiàn)站外引流?”由中恒天下編輯整理。
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