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時間:2016-06-27跨境外貿電商如何進行有效的SNS社區(qū)品牌營銷推廣?

  無論是跨境電商獨立站賣家還是亞馬遜、EBAY平臺賣家,現在最多采用的品牌營銷推廣方式就是社交平臺的內容粉絲營銷,所以每一個帖子的內容質量都相當重要,好的內容會被病毒式的廣泛傳播,可以給電商賣家?guī)砭薮蟮挠唵无D化。

  所以現在做跨境電商,就是在做廣告營銷中的內容營銷。如何制作出更有價值的廣告內容?是每一個做廣告營銷商家頭痛的事情,并且有一個共同的問題:往往把營銷廣告給復雜化了。

跨境外貿電商如何進行有效的SNS社區(qū)品牌營銷推廣?



  營銷的本質目的是什么?其實就是這兩點:

  1.是建構品牌/產品在消費者腦海中的認知結構

  2.是在具體的購物場景中能夠影響消費者的購買選擇

  那么,如何判斷,什么是高品質的營銷內容?以及如何在制作營銷物料之前就確立明確簡單的原則呢?

  其實很簡單,還是從上面兩點入手,看這個內容:

  1.是否有利于建構和翻新消費者的認知結構?

  2.是否有利于影響消費者的購買傾向?

  至于其他判斷內容的指標,譬如獨特性、精簡性、傳達品牌信息的準確性、容易記憶性、創(chuàng)新性——都不是最重要的。因為,它們都只是中間判斷指標而已,切忌舍本逐末。

  太多電商賣家只追求營銷的創(chuàng)新性,而不管不顧品牌營銷的根本目的是為了品牌成長。這樣做,對品牌成長并沒什么實際價值。

  還有的品牌只追求營銷內容的準確性,比如一定要處處植入產品的官方信息,也往往適得其反,反而容易激起社區(qū)平臺粉絲讀者的反感。

  當然,你會注意到,在明白如上兩點判斷標準之前,你得先知道3點:

  1.你的消費者到底是誰?你所謂定位的消費者,真的就是你的消費者嗎?

  2.你的品牌在消費者認知結構中,到底是什么樣的?

  3.你的消費者會遇到什么樣的購買場景?

  總之,大道至簡。萬事都不要想太復雜,越簡單越好。IMCART(跨境獨立站購物站系統(tǒng))曾讀過很多所謂專家的營銷干貨,每篇都超過 1000 字,故作深奧,整一堆新的復雜理論出來,沒有必要。

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