無論是跨境電商獨(dú)立站賣家還是亞馬遜、EBAY平臺賣家，現(xiàn)在最多采用的品牌營銷推廣方式就是社交平臺的內(nèi)容粉絲營銷，所以每一個帖子的內(nèi)容質(zhì)量都相當(dāng)重要，好的內(nèi)容會被病毒式的廣泛傳播，可以給電商賣家?guī)砭薮蟮挠唵无D(zhuǎn)化。

　　所以現(xiàn)在做跨境電商，就是在做廣告營銷中的內(nèi)容營銷。如何制作出更有價值的廣告內(nèi)容?是每一個做廣告營銷商家頭痛的事情，并且有一個共同的問題：往往把營銷廣告給復(fù)雜化了。

　　營銷的本質(zhì)目的是什么?其實(shí)就是這兩點(diǎn)：

　　1.是建構(gòu)品牌/產(chǎn)品在消費(fèi)者腦海中的認(rèn)知結(jié)構(gòu)

　　2.是在具體的購物場景中能夠影響消費(fèi)者的購買選擇

　　那么，如何判斷，什么是高品質(zhì)的營銷內(nèi)容?以及如何在制作營銷物料之前就確立明確簡單的原則呢?

　　其實(shí)很簡單，還是從上面兩點(diǎn)入手，看這個內(nèi)容：

　　1.是否有利于建構(gòu)和翻新消費(fèi)者的認(rèn)知結(jié)構(gòu)?

　　2.是否有利于影響消費(fèi)者的購買傾向?

　　至于其他判斷內(nèi)容的指標(biāo)，譬如獨(dú)特性、精簡性、傳達(dá)品牌信息的準(zhǔn)確性、容易記憶性、創(chuàng)新性——都不是最重要的。因?yàn)椋鼈兌贾皇侵虚g判斷指標(biāo)而已，切忌舍本逐末。

　　太多電商賣家只追求營銷的創(chuàng)新性，而不管不顧品牌營銷的根本目的是為了品牌成長。這樣做，對品牌成長并沒什么實(shí)際價值。

　　還有的品牌只追求營銷內(nèi)容的準(zhǔn)確性，比如一定要處處植入產(chǎn)品的官方信息，也往往適得其反，反而容易激起社區(qū)平臺粉絲讀者的反感。

　　當(dāng)然，你會注意到，在明白如上兩點(diǎn)判斷標(biāo)準(zhǔn)之前，你得先知道3點(diǎn)：

　　1.你的消費(fèi)者到底是誰?你所謂定位的消費(fèi)者，真的就是你的消費(fèi)者嗎?

　　2.你的品牌在消費(fèi)者認(rèn)知結(jié)構(gòu)中，到底是什么樣的?

　　3.你的消費(fèi)者會遇到什么樣的購買場景?

　　總之，大道至簡。萬事都不要想太復(fù)雜，越簡單越好。IMCART(跨境獨(dú)立站購物站系統(tǒng))曾讀過很多所謂專家的營銷干貨，每篇都超過 1000 字，故作深奧，整一堆新的復(fù)雜理論出來，沒有必要。