鑒于外國(guó)人的交流習(xí)慣，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是跨境賣(mài)家獲得客戶關(guān)注的主要方式之一。但在發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)郵件之前，賣(mài)家首先需要收集到電子郵件地址。由于外國(guó)人非常重視隱私，極少數(shù)會(huì)愿意在網(wǎng)上分享自己的電子郵件地址，使得跨境賣(mài)家的電子郵件地址收集工作面臨瓶頸。

有些賣(mài)家為了讓消費(fèi)者留下郵箱，甚至要求強(qiáng)行注冊(cè)，未經(jīng)注冊(cè)就無(wú)法購(gòu)買(mǎi)商品。其實(shí)這樣的做法，會(huì)讓25%的人放棄購(gòu)買(mǎi)商品，對(duì)轉(zhuǎn)化率和店鋪GMV是致命傷害！因此本文將通過(guò)獨(dú)立站的一些站內(nèi)功能設(shè)置，幫助賣(mài)家有效的收集郵箱。

01

簡(jiǎn)化界面

繁瑣的注冊(cè)流程，只會(huì)給消費(fèi)者增添選擇的煩惱，導(dǎo)致猶豫、甚至放棄行動(dòng)。而SHOPYY系統(tǒng)里的會(huì)員注冊(cè)頁(yè)面，邏輯簡(jiǎn)單清晰，界面干凈整潔，讓消費(fèi)者作出更少選擇的機(jī)會(huì)。


02

社交賬號(hào)授權(quán)登陸

除了簡(jiǎn)單的兩個(gè)選擇按鈕，不給消費(fèi)者帶來(lái)選擇困難癥的猶豫時(shí)間外，還給消費(fèi)者社交賬號(hào)登陸的選項(xiàng)。就好比我們?cè)趪?guó)內(nèi)注冊(cè)一些賬號(hào)的時(shí)候，可以選擇微信授權(quán)登陸一樣，方便快捷。


SHOPYY后臺(tái)支持多家第三方社交賬號(hào)登陸，賣(mài)家可根據(jù)自身需求進(jìn)行添加。


03

合適場(chǎng)景觸發(fā)彈窗注冊(cè)

很多消費(fèi)者一登陸跨境電商獨(dú)立站就立刻遭遇彈窗轟炸，這樣的只會(huì)增加消費(fèi)者的煩惱。我們要設(shè)置禁止首屏彈出（用戶第一次訪問(wèn)網(wǎng)站看到的頁(yè)面）?？赡軙?huì)有賣(mài)家擔(dān)心，進(jìn)入網(wǎng)站后沒(méi)有彈窗會(huì)不會(huì)導(dǎo)致用戶的跳出率升高？我們要知道，只看了一個(gè)頁(yè)面就關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)的用戶，也不是我們的目標(biāo)用戶，這些用戶的意向度也并不會(huì)那么高。

所以我們應(yīng)當(dāng)設(shè)置用戶訪問(wèn)3個(gè)或多個(gè)頁(yè)面后，再進(jìn)行彈出。這樣也避免了由于客戶一進(jìn)入網(wǎng)站就被彈出窗口，影響用戶體驗(yàn)。


SHOPYY平臺(tái)也針對(duì)不同節(jié)日設(shè)計(jì)了多款主題，供賣(mài)家免費(fèi)安裝。


我們也可以查看的到，通過(guò)這個(gè)插件，新增了多少個(gè)注冊(cè)會(huì)員。


04

結(jié)賬流程中注冊(cè)

消費(fèi)者先將產(chǎn)品加入到購(gòu)物車(chē)，在結(jié)賬頁(yè)面前添加收集消費(fèi)者郵箱信息的表單，這樣一來(lái)，結(jié)賬過(guò)程中，消費(fèi)者會(huì)不知不覺(jué)地留下聯(lián)系方式了。


SHOPYY平臺(tái)也在購(gòu)物流程環(huán)節(jié)，不斷的進(jìn)行細(xì)節(jié)優(yōu)化，有效的提升商家轉(zhuǎn)化率。

05

優(yōu)惠吸引注冊(cè)

通過(guò)贈(zèng)與消費(fèi)者優(yōu)惠券的形式，讓消費(fèi)者留下郵箱。與傳統(tǒng)的彈窗注冊(cè)相比，在這種方法下，新用戶選擇創(chuàng)建賬戶的比例通常超過(guò)75％。


當(dāng)消費(fèi)者在彈窗中輸入郵箱后，點(diǎn)擊subscribe，訂閱成功后，優(yōu)惠券碼自動(dòng)顯示在輸入框中


我們也可以設(shè)置優(yōu)惠券的相關(guān)規(guī)則，如：可以限制“首次下單時(shí)可使用”或“在未不久的某一時(shí)間段內(nèi)使用”，促使消費(fèi)者復(fù)購(gòu)。



總而言之，在不影響轉(zhuǎn)化的情況下設(shè)置消費(fèi)者注冊(cè)界面是講究技巧的。當(dāng)用戶信息資產(chǎn)沉淀下來(lái)后，郵件營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、用戶分析都能幫助你的獨(dú)立站收獲源源不斷的流量。多一個(gè)流量來(lái)源其實(shí)，也是多一份轉(zhuǎn)化率！

 

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