本文從五個(gè)角度來剖析平臺(tái)和獨(dú)立站的優(yōu)劣勢分別是怎么樣的：

1.平臺(tái)與獨(dú)立站的區(qū)別?

2.平臺(tái)客戶為什么需要做獨(dú)立站？

3.獨(dú)立站在平臺(tái)賣家不同階段扮演什么角色？

4.平臺(tái)賣家關(guān)于獨(dú)立站常見的誤解有哪些？

5.平臺(tái)相比其他平臺(tái)具備什么優(yōu)勢？

亞馬遜與獨(dú)立站的區(qū)別？

1.從站內(nèi)運(yùn)營角度

平臺(tái)：有既定的規(guī)則，優(yōu)化listing是主要工作，或許還有測評(píng)，鋪貨等。

獨(dú)立站：網(wǎng)站運(yùn)營完全由自己決定，營銷，折扣，圖文視頻，銷量收藏量自定義等等。

2.從推廣營銷角度

平臺(tái)：CPC廣告，刷單，站外Deal，也有少部分人做聯(lián)盟廣告。

獨(dú)立站：如圖，方式多樣化。


PS：誤區(qū)之一，獨(dú)立站花很多錢，其實(shí)不然，不同平臺(tái)階段獨(dú)立站扮演不同的角色。兩者并不沖突，不是對(duì)立面，而是互補(bǔ)！



3.從收款的角度

平臺(tái)等平臺(tái)收款：World First、Payoneer、PingPong等；

獨(dú)立站支付方式：PayPal，第三方信用卡收單（區(qū)別于平臺(tái)收款，有開戶費(fèi)，服務(wù)費(fèi)等，Pingpong有做平臺(tái)收款以及獨(dú)立站外卡收單）、線下轉(zhuǎn)賬、COD、本地支付等。

4.從發(fā)貨物流的角度

平臺(tái)：FBA，F(xiàn)BM，海外倉，方式和時(shí)效影響權(quán)重；

獨(dú)立站：自發(fā)貨，海外倉多。

5.門檻，競爭

平臺(tái)：雖然競爭激烈，但是對(duì)于新手來說，門檻比獨(dú)立站低。

獨(dú)立站：雖然競爭小，但是需要賣家具備營銷思維。

6.傭金

平臺(tái)：以亞馬遜為例，傭金15%左右；

獨(dú)立站：建站免傭，可能存在的費(fèi)用：支付費(fèi)率，提現(xiàn)等等。

平臺(tái)客戶為什么要做獨(dú)立站，不同階段獨(dú)立站扮演什么角色？

1.跨境新人做平臺(tái)的理由

平臺(tái)有自然流量；

按照平臺(tái)規(guī)則優(yōu)化可以提高店鋪排名；

平臺(tái)站內(nèi)廣告相對(duì)簡單；

新人做平臺(tái)起步成本相對(duì)較低。

當(dāng)然這也僅僅是入門。

2.平臺(tái)與獨(dú)立站是二選一嘛？

不然，從很多角度和案例說明了，平臺(tái)與獨(dú)立站并不是對(duì)立的，而是相輔相成，互補(bǔ)互助的角色關(guān)系。

3.平臺(tái)已經(jīng)入門且穩(wěn)定的賣家為什么做獨(dú)立站？

（1）大部分是垂直品類；

（2）大部分在垂直類目小有名氣；

（3）大部分存在品牌影響力與復(fù)購；

（4）平臺(tái)趨于穩(wěn)步增長，需要更多的流量。

三、平臺(tái)賣家常見關(guān)于獨(dú)立站的誤解

首先，大部分平臺(tái)企業(yè)主沒有在做獨(dú)立站，只不過周圍會(huì)有很多的朋友，同行在做。從其他渠道得到的反饋：

獨(dú)立站很燒錢；

獨(dú)立站很難做；

獨(dú)立站….

所以，常常得到一些負(fù)面的反饋，因?yàn)榧幢悛?dú)立站做的好的人，在交流的時(shí)候也會(huì)說一般般?。ň拖駟柶渌u家平臺(tái)好不好一樣，得到的回答大部分都是一般般）

下面我們看看站外廣告：

（一）Google廣告-Brand搜索

Google常見的廣告類型有很多，在這里，推薦平臺(tái)賣家了解Google的關(guān)鍵詞，搜索廣告：

根據(jù)關(guān)鍵詞，進(jìn)行CPC點(diǎn)擊付費(fèi)；

關(guān)鍵詞做品牌詞：Brand，只有自己的品牌粉絲會(huì)去搜索且點(diǎn)擊；

一般情況下點(diǎn)擊一次的費(fèi)用0.3-1美金；

以上是主要為了吸引我們自身的品牌客戶，成本低，轉(zhuǎn)化率高，通常情況下ROI可以到1：5以上，即花費(fèi)1美金，得到5美金訂單。

（二）Facebook運(yùn)營主頁社群小組

品牌的落地，僅僅只是域名，商標(biāo)，LOGO，Slogen，網(wǎng)站，包裝是不夠的。我們需要在粉絲常用的社交媒體渠道，做穩(wěn)定而持續(xù)的曝光。

而Facebook建主頁，發(fā)帖，建群等操作幾乎是沒有成本的，除非我們做推廣，去拉新新的客戶。

持續(xù)性在社群曝光可以增加品牌用戶粘性。



（三）提交Google站點(diǎn)，為了拓量做Google shopping購物廣告



相比于跨境平臺(tái)，獨(dú)立站有什么優(yōu)勢？怎么做？

提到獨(dú)立站的優(yōu)勢來說，總結(jié)了幾個(gè)比較關(guān)鍵的點(diǎn)：

1.我們可以讓買家訂閱，收集品牌客戶郵箱；

2.有了品牌客戶郵箱，可以定向做新品郵件營銷；

3.積累了一定數(shù)量粉絲，可以在Facebook定位受眾，做類似受眾的營銷；

4.獨(dú)立站沒有傭金；

5.DTC品牌的落地從：營銷曝光-網(wǎng)站展示-產(chǎn)品-發(fā)貨，物流的包裝-售后-社媒社群的運(yùn)營等等。

6.定位用戶，做再營銷，拉回曾經(jīng)有過互動(dòng)的客戶。

平臺(tái)和獨(dú)立站怎么做？

思路，圍繞兩個(gè)方向，平臺(tái)→獨(dú)立站或者獨(dú)立站→平臺(tái)。

（1）亞馬遜→獨(dú)立站：亞馬遜引流獨(dú)立站

所以說政策是不允許包裝插頁，或者是以名片，優(yōu)惠券等形式去引導(dǎo)買家到獨(dú)立站，那么比較推薦的產(chǎn)品以及形式特點(diǎn)如下：

1.復(fù)購率高的產(chǎn)品

復(fù)購率高的產(chǎn)品，客戶的黏性會(huì)比較大，反復(fù)的讓買家在平臺(tái)購買是一個(gè)比較資源的行為，而且，平臺(tái)對(duì)于重復(fù)購買的客戶權(quán)重并沒有想象中那么高，高額的傭金也沒必要!

2.帶有說明書，指導(dǎo)冊(cè)子的產(chǎn)品

因?yàn)閱渭兊姆乓恍┟瑑?yōu)惠券等等形式，很容易判定違規(guī)，但是如果是產(chǎn)品需要具體的操作手冊(cè)以及使用說明，那么在文本里面不經(jīng)意間的引導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)低很多。

3.B2b相對(duì)較多的產(chǎn)品甚至是dropship

在c端做的久了，難免會(huì)有衍生出一些小批發(fā)需求的買家，他們可能是自己有做獨(dú)立站，需要批量采購，對(duì)于小批發(fā)客戶是比較優(yōu)質(zhì)的，只要服務(wù)到位，長期的復(fù)購會(huì)比較多。

（2）獨(dú)立站→亞馬遜：獨(dú)立站引流到亞馬遜

背景是對(duì)于做了一段時(shí)間的亞馬遜賣家，站內(nèi)的廣告費(fèi)用居高不下，轉(zhuǎn)化率不盡人意，嘗試考慮在外部：affiliate（聯(lián)盟）、紅人結(jié)合的Instagram/YouTube、Pinterest、Facebook、Google做一些流量。

其實(shí)對(duì)于跨境賣家來說，賽道競爭越來越競爭，多平臺(tái)布局已是必然的趨勢，其次獨(dú)立站區(qū)別于平臺(tái)最重要的一點(diǎn)，規(guī)格和客戶數(shù)據(jù)完全掌握在自己手上，便于客戶再次營銷復(fù)購，提升營業(yè)額。