隨著Internet的快速發(fā)展以及新冠疫情下的刺激，有很多的海內(nèi)外的買家更傾向于線上消費。也有更多的獨立站賣家在籌備布局，開展DTC品牌模式，DTC作為跨境電商的新風向，正在為獨立站的買家們帶來一輪新的變化，全球DTC也迎來了一個大趨勢。

什么是DTC“Direct to Customer”（直面消費者）?

DTC是一個涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、物流供應、渠道銷售、市場營銷、服務與售后的系統(tǒng)。最主要的特別之處就是直面消費者，多數(shù)是以線上的形式直接面向買家進行銷售的策略，或者說跳過了當中傳統(tǒng)的中間環(huán)節(jié)，比如說零售商，或者其他中介。成功地把所有的賣家與海外的消費者拉近了距離。讓我們的賣家能夠第一次真正擁有一手的買家的數(shù)據(jù)，而不是依靠一些平臺給到消費數(shù)據(jù)。平臺給到的數(shù)據(jù)一般都是比較宏觀的，比較難以進行聚焦的數(shù)據(jù)匯總。平臺還需要抽成，壓低產(chǎn)品價格。而獨立站沒有中介賺差價，就不需要顧慮這些問題。

做DTC獨立站為何是十二萬分？

第一：獨立站的存在對消費者早期購買決策環(huán)節(jié)起到了至關重要的作用。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，大部分買家的購買渠道排名第一的選擇是獨立站，通過獨立站發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品、新的品牌，新的購物的需求從而被創(chuàng)造出來。

第二：獨立站是不可或缺的最終購買渠道。獨立站可以在早期的購買環(huán)節(jié)吸引買家，在買家決策的過程當中影響買家，最后在后續(xù)的互動中不過扮演必不可缺的角色

第三：積累有價值的客戶數(shù)據(jù)。就是我們能掌握第一手的消費者的信息，訪問客戶數(shù)據(jù)，網(wǎng)站搜索，網(wǎng)頁內(nèi)軌跡，網(wǎng)頁內(nèi)容互動等等。

為什么說DTC獨立站阻力出海即將崛起呢？

通過DTC獨立站這樣的一個線上載體，才能進行累積賣家的多方數(shù)據(jù)以及需求的變化。從而提升用戶的線上體驗，打造更多賣家需求的產(chǎn)品。近60%的DTC品牌的銷售收入數(shù)據(jù)都表現(xiàn)出一個上升狀態(tài)，據(jù)調(diào)查研究，超過80%的買家還是比較愿意從品牌方中購買產(chǎn)品的。

在過去中國跨境賣家開拓海外市場，更多賺的是辛苦錢，缺少品牌帶來的附加值。而未來抓住了這次機會，DTC會從B2C中慢慢細化出來，在產(chǎn)品線上更加專注，注重SKU少而精，生產(chǎn)商直接面對消費者，價格更有優(yōu)勢，同時更加注重社媒營銷和消費者體驗，進而口碑和品牌共生。