隨著Internet的快速發(fā)展以及新冠疫情下的刺激，有很多的海內(nèi)外的買(mǎi)家更傾向于線上消費(fèi)。也有更多的獨(dú)立站賣(mài)家在籌備布局，開(kāi)展DTC品牌模式，DTC作為跨境電商的新風(fēng)向，正在為獨(dú)立站的買(mǎi)家們帶來(lái)一輪新的變化，全球DTC也迎來(lái)了一個(gè)大趨勢(shì)。

什么是DTC“Direct to Customer”（直面消費(fèi)者）?

DTC是一個(gè)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、物流供應(yīng)、渠道銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)與售后的系統(tǒng)。最主要的特別之處就是直面消費(fèi)者，多數(shù)是以線上的形式直接面向買(mǎi)家進(jìn)行銷售的策略，或者說(shuō)跳過(guò)了當(dāng)中傳統(tǒng)的中間環(huán)節(jié)，比如說(shuō)零售商，或者其他中介。成功地把所有的賣(mài)家與海外的消費(fèi)者拉近了距離。讓我們的賣(mài)家能夠第一次真正擁有一手的買(mǎi)家的數(shù)據(jù)，而不是依靠一些平臺(tái)給到消費(fèi)數(shù)據(jù)。平臺(tái)給到的數(shù)據(jù)一般都是比較宏觀的，比較難以進(jìn)行聚焦的數(shù)據(jù)匯總。平臺(tái)還需要抽成，壓低產(chǎn)品價(jià)格。而獨(dú)立站沒(méi)有中介賺差價(jià)，就不需要顧慮這些問(wèn)題。

做DTC獨(dú)立站為何是十二萬(wàn)分？

第一：獨(dú)立站的存在對(duì)消費(fèi)者早期購(gòu)買(mǎi)決策環(huán)節(jié)起到了至關(guān)重要的作用。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)渠道排名第一的選擇是獨(dú)立站，通過(guò)獨(dú)立站發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品、新的品牌，新的購(gòu)物的需求從而被創(chuàng)造出來(lái)。

第二：獨(dú)立站是不可或缺的最終購(gòu)買(mǎi)渠道。獨(dú)立站可以在早期的購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)吸引買(mǎi)家，在買(mǎi)家決策的過(guò)程當(dāng)中影響買(mǎi)家，最后在后續(xù)的互動(dòng)中不過(guò)扮演必不可缺的角色

第三：積累有價(jià)值的客戶數(shù)據(jù)。就是我們能掌握第一手的消費(fèi)者的信息，訪問(wèn)客戶數(shù)據(jù)，網(wǎng)站搜索，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)軌跡，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容互動(dòng)等等。

為什么說(shuō)DTC獨(dú)立站阻力出海即將崛起呢？

通過(guò)DTC獨(dú)立站這樣的一個(gè)線上載體，才能進(jìn)行累積賣(mài)家的多方數(shù)據(jù)以及需求的變化。從而提升用戶的線上體驗(yàn)，打造更多賣(mài)家需求的產(chǎn)品。近60%的DTC品牌的銷售收入數(shù)據(jù)都表現(xiàn)出一個(gè)上升狀態(tài)，據(jù)調(diào)查研究，超過(guò)80%的買(mǎi)家還是比較愿意從品牌方中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的。

在過(guò)去中國(guó)跨境賣(mài)家開(kāi)拓海外市場(chǎng)，更多賺的是辛苦錢(qián)，缺少品牌帶來(lái)的附加值。而未來(lái)抓住了這次機(jī)會(huì)，DTC會(huì)從B2C中慢慢細(xì)化出來(lái)，在產(chǎn)品線上更加專注，注重SKU少而精，生產(chǎn)商直接面對(duì)消費(fèi)者，價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)更加注重社媒營(yíng)銷和消費(fèi)者體驗(yàn)，進(jìn)而口碑和品牌共生。