前段時(shí)間，DIY美甲在社交媒體視頻平臺(tái)爆火。受疫情影響，消費(fèi)者的習(xí)慣也隨之變化，大家更愿意自己在家DIY美甲，專業(yè)的美甲沙龍價(jià)格較貴，天然成分指甲油等產(chǎn)品受到眾多消費(fèi)者熱捧。此前，某奢侈品品牌與泡泡瑪特聯(lián)名推出定制盲盒禮盒，而其最早發(fā)售的珍藏系列盲盒，在目前的市場(chǎng)上，即便是瑕疵版本，也依舊能夠賣出高價(jià)。在圈外人紛紛感慨“我不理解”時(shí)，創(chuàng)造出如此大收益的背后，是誰(shuí)深藏功與名？









一，什么是Z世代？



隨著時(shí)代更迭，大多數(shù)95后、甚至00后開始步入社會(huì)，逐漸成為消費(fèi)主力，營(yíng)銷人員可以把營(yíng)銷重點(diǎn)慢慢轉(zhuǎn)移到Z世代。



Z世代是美國(guó)和歐洲的流行用語(yǔ)，指的是在1995-2009年間出生的人，又被稱為是網(wǎng)絡(luò)世代、互聯(lián)網(wǎng)世代，他們是目前受到互聯(lián)網(wǎng)、即時(shí)通訊、智能手機(jī)和平板電腦等新型先進(jìn)科技產(chǎn)物影響最大的一代人。



他們認(rèn)同悅己、追求獨(dú)立，極富個(gè)性表達(dá)，既看中顏值又認(rèn)準(zhǔn)質(zhì)量，他們是容易被種草的一代，同時(shí)本身也在創(chuàng)造、引領(lǐng)著潮流。隨著Z世代的消費(fèi)能力的增長(zhǎng)，他們正在建立消費(fèi)者習(xí)慣以及品牌忠誠(chéng)度。











二、該如何hold住“財(cái)富密碼”Z世代？



打造個(gè)性化的產(chǎn)品



Z世代比其他人群更渴望個(gè)性化的產(chǎn)品，品牌可適當(dāng)提供更具個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。喜歡顏值高，精致的產(chǎn)品，當(dāng)他們?cè)谧非笞约旱木袷澜鐣r(shí)，對(duì)價(jià)格的敏感度也會(huì)大大降低了。



2.多渠道經(jīng)營(yíng)社交媒體賬號(hào)



Z世代在社交媒體上非?；钴S，想要獲得他們的青睞，社媒營(yíng)銷必不可少。Z世代主要活躍在TikTok、 Twitch、 Instagram、 YouTube等平臺(tái)上，在當(dāng)前Instagram最受歡迎。而隨著TikTok的影響力不斷上升，且積極布局獨(dú)立站等電商業(yè)務(wù)，TikTok是獨(dú)立站賣家需要重點(diǎn)布局的地方，畢竟該平臺(tái)60%的受眾是Z世代。











3. 與KOL網(wǎng)紅合作



從小就在網(wǎng)上沖浪的Z世代來(lái)說(shuō)，普通的廣告營(yíng)銷很難打動(dòng)他們，甚至?xí)屍洚a(chǎn)生厭煩的情緒。他們?cè)谫?gòu)物時(shí)極容易受到情感因素的影響，非常愿意聽親友、KOL、明星的真實(shí)推薦，這也是他們?nèi)菀妆环N草的原因。



對(duì)于品牌而言，找一些合適的網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行合作，多和用戶進(jìn)行互動(dòng)，這樣不僅可以吸引Z世代，而且可以提升品牌的知名度，有效帶動(dòng)產(chǎn)品銷售額的增長(zhǎng)。除了以上幾點(diǎn)，還需注意的便是真誠(chéng)。Z世代非常討厭欺騙和虛假宣傳，如果你的產(chǎn)品和營(yíng)銷“不真實(shí)”，他們會(huì)立馬離你遠(yuǎn)去。



所以他們是大多數(shù)跨境賣家品牌出海的路上，必須要征服的一個(gè)群體。深入了解他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，能夠幫助獨(dú)立站賣家更好地將獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)下去。