隨著經(jīng)濟水平的提高，女性愛美意識的覺醒，大眾對于美的追求也不再簡單地停留在五官，發(fā)型，穿搭上。美甲作為美妝行業(yè)下的一種品類，從古自今都一直在流傳著。隨著市場規(guī)模的迭代更新，美甲產(chǎn)品也越來越多樣化。

其中有一個大熱的品類就是穿戴甲。穿戴甲的優(yōu)勢在于，不用去美甲店花費大把時間和金錢，只需要一個小小的穿戴甲，在家就可以輕松的擁有美甲?，F(xiàn)在，各大網(wǎng)購平臺上的銷售額破萬，無數(shù)直播帶貨中，穿戴甲成為了亮眼的一道風(fēng)景線。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美甲市場規(guī)模達(dá)到了50%。美甲產(chǎn)品在美妝品類中，實際上屬于客單價較低的產(chǎn)品，作為獨立站賣家如何才能將其賣出高銷量呢？我們來分析Glamermaid這個品牌，或許你可以從中受益！




Glamermaid的主要受眾是女性用戶占比高達(dá)64.18%，男性用戶占比則只有35.82%，她們大多追求時尚、個性、多樣化，社交媒體既是她們分享日常生活的重要平臺，也是靈感來源的主要途徑。因此社交媒體，會是美甲以及美妝品類賣家的主要陣地。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Glamermaid的社交媒體流量主要來自于Facebook（66%）、YouTube（24%）以及TikTok（7%）。



在Facebook上，Glamermaid雖然粉絲不多，只有一萬左右，但是在某月中這個渠道給網(wǎng)站帶來了兩萬左右的流量，可見效果是非常成功的。Glamermaid發(fā)布的帖子類型主要包括、美甲展示、新品發(fā)布、還有折扣和低客單價信息等。相較于普通的帖子，優(yōu)惠信息無疑會更容易吸引用戶去采取進(jìn)一步的行動。Glamermaid還將優(yōu)惠活動同步到了主頁的個人資料中，這能夠確保每一個進(jìn)入其主頁的用戶都注意到這一信息。





在TikTok的營銷，Glamermaid也順勢而為，直接用短視頻戳中年輕人的心，一眼明了，更能被消費者接受。制作短視頻的難度較低，大部分為產(chǎn)品展示以及穿戴方法，這對于賣家來說，是個非常好的營銷手段。





為網(wǎng)站引入流量后，Glamermaid又是如何將這些流量轉(zhuǎn)化為訂單的呢？


其中一個策略，就是節(jié)日營銷。比如在美國7月4日是獨立日，他們就會推出獨立日特別款穿戴甲，并且提前發(fā)布產(chǎn)品預(yù)告、活動預(yù)告等帖子，來營造強烈的節(jié)日氛圍，這是非常有利于銷量提升的。再一個就是組合營銷，多買多贈，Glamermaid將贈品設(shè)置為個人護(hù)理套裝，激發(fā)消費者購買的欲望。比如滿件減元、搭配一些美甲工具組合購買，綜合提升銷量的作用。





如果你產(chǎn)品的客單價太低，想要提高獨立站的客單價，那就看看Glamermaid的經(jīng)驗，或許你也可以從中受到一些啟發(fā)！