在社交場(chǎng)合中，能給人留下好的第一印象絕不只有得體的外表，氣味也同樣能彰顯出一個(gè)人的品味和氣質(zhì)。雖然氣味難以具象化，但卻能給人留下深刻的印象。隨著新一代消費(fèi)者的崛起和消費(fèi)升級(jí)，有很多剛需以外的產(chǎn)品被消費(fèi)者注意到，因?yàn)橐咔榉砰_(kāi)之后香氛市場(chǎng)就顯得格外地?zé)狒[。



1.“氣味經(jīng)濟(jì)”的崛起



如今年輕人對(duì)氣味的追求，醞釀出百億市場(chǎng)。根據(jù)IRI大眾市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，美容產(chǎn)品的美元銷(xiāo)售額和單位銷(xiāo)售額均以?xún)晌粩?shù)增長(zhǎng)。因此各位跨境從業(yè)者對(duì)未來(lái)的高端美容市場(chǎng)的銷(xiāo)售活力要感到樂(lè)觀。在快節(jié)奏的都市生活中，香水這一類(lèi)的氣味產(chǎn)品能夠帶來(lái)的情緒價(jià)值逐漸被意識(shí)到，而多數(shù)人也會(huì)認(rèn)為情緒自由難于財(cái)務(wù)自由，因此越來(lái)越多的人會(huì)通過(guò)氣味來(lái)調(diào)節(jié)情緒或者美化自己。

2.氣味是販賣(mài)一種生活方式

對(duì)于現(xiàn)在的人來(lái)說(shuō)，用香已經(jīng)成為一種生活習(xí)慣。這也就是消費(fèi)者心態(tài)從務(wù)實(shí)主義到悅己主義的演變，這一點(diǎn)在千禧一代身上體現(xiàn)尤為明顯。香水和香薰這一類(lèi)的看似“無(wú)用”、“非剛需”的消費(fèi)品類(lèi)銷(xiāo)量日漸升溫，“氣味經(jīng)濟(jì)”也是當(dāng)代消費(fèi)轉(zhuǎn)型的一面鏡子，折射出實(shí)用功能性產(chǎn)品下行、情感體驗(yàn)性產(chǎn)品上升的交錯(cuò)趨勢(shì)。身上的味道在社交中就好比名片一樣的存在，聞到對(duì)方的香水味，也會(huì)給你留下不一樣的社交印象。不管是男生還是女生，新消費(fèi)者中都將香水香薰作為時(shí)尚產(chǎn)品的第一選擇。在此消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)下，層出不窮的香水品牌搶占千禧一代消費(fèi)者的心智。


3.主攻社媒平臺(tái)差異化推廣


那前景較好的氣味市場(chǎng)，如何體現(xiàn)高價(jià)香水的品牌理念，吸引到更多的消費(fèi)者呢？


潘海利根給出了答案，擅長(zhǎng)以設(shè)計(jì)師宮廷繪畫(huà)為風(fēng)格的潘海利根，藝術(shù)感十足，視覺(jué)張力突出，極其重視節(jié)日推廣，特別在母親節(jié)時(shí)期，因?yàn)橄闼詭ФY品+女性雙重屬性，已成為母親節(jié)禮物的最佳選擇。







同時(shí)，潘海利根主攻社媒主平臺(tái)發(fā)力，同時(shí)增加和網(wǎng)紅達(dá)人的合作，開(kāi)展了多元化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：以?xún)?nèi)容創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)+本土活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)+病毒式社媒營(yíng)銷(xiāo)的“營(yíng)銷(xiāo)組合拳”刺激銷(xiāo)量增長(zhǎng)。


4.裝運(yùn)化妝品的技巧


●了解產(chǎn)品的成分。包裝上也要注明，尤其是國(guó)際運(yùn)輸。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樵S多像USPS這樣的快遞公司在大多數(shù)情況下只允許在國(guó)內(nèi)運(yùn)送香水等含酒精的物品；

●裝運(yùn)類(lèi)別通常受重量和體積的限制。如果有限制，則可以通過(guò)調(diào)整包裹的體積來(lái)降低運(yùn)輸成本；

●你應(yīng)該了解有關(guān)化妝品和香水目的地的運(yùn)輸規(guī)則的信息。不同的國(guó)家對(duì)化妝品的運(yùn)輸有不同的規(guī)定，所以在你真正開(kāi)始運(yùn)輸之前一定要了解這些內(nèi)容；

●你應(yīng)該了解象征性標(biāo)簽的重要性，因?yàn)樵S多歐洲國(guó)家認(rèn)為它們是強(qiáng)制性的，比如“Handle with Care（小心輕放）”。

●記住，你可能要為特殊處理支付額外的費(fèi)用，比如風(fēng)險(xiǎn)處理費(fèi)用。所以，當(dāng)你估算裝運(yùn)成本時(shí)，不要忘記這個(gè)重要且不可避免的費(fèi)用。

●當(dāng)你標(biāo)注產(chǎn)品成分時(shí)，一定要誠(chéng)實(shí)。你的貨物將經(jīng)過(guò)一系列的篩選程序，如果有任何疑問(wèn)，你的包裹可能會(huì)被銷(xiāo)毀或無(wú)限期保存。

獨(dú)立站賣(mài)家們?nèi)绻胍谏?jí)的浪潮中取得突破，品牌應(yīng)該從情緒和文化屬性中找到自己的定位，讓產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)有個(gè)性，發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，成功占領(lǐng)消費(fèi)者心智，以產(chǎn)品的理念、價(jià)值觀打動(dòng)消費(fèi)者。