網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)作為目前品牌方市場(chǎng)推廣的主要手段，可能說(shuō)是人盡皆知。并不是所有的品牌投放都會(huì)選大網(wǎng)紅，如果你每次投放都只選大中型網(wǎng)紅，那可能是對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)有所誤解了。網(wǎng)紅大并不代表效果一定好，在如今網(wǎng)紅翻車(chē)的事早已屢見(jiàn)不鮮了，數(shù)百萬(wàn)的推廣費(fèi)用卻只換來(lái)幾個(gè)訂單，這就是盲目選擇大網(wǎng)紅所帶來(lái)的后果。那么對(duì)于中小企業(yè)而言該如何選擇？


一．什么是KOL，什么是KOC。

KOL：關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（Key Opinion Leader,簡(jiǎn)稱(chēng)KOL）是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購(gòu)買(mǎi)行為有較大影響力的人。

KOC：英文全稱(chēng)為“Key Opinion Consumer”，即關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者，一般指能影響自己的朋友、粉絲，產(chǎn)生消費(fèi)行為的消費(fèi)者。相比于KOL，KOC的粉絲更少，影響力更小，優(yōu)勢(shì)是更垂直、更便宜。


二．那么對(duì)于中小企業(yè)而言，該怎么選擇KOL還是KOC？


在實(shí)際應(yīng)用中，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)品牌更愿意在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)選擇“KOL+KOC”組合營(yíng)銷(xiāo)模式，讓KOL和KOC相互配合，制造出營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn)。在品牌營(yíng)銷(xiāo)中，KOC實(shí)現(xiàn)口碑傳播，完成品牌種草，而KOL實(shí)現(xiàn)話(huà)題影響以及高效的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，這兩個(gè)角色在營(yíng)銷(xiāo)鏈路中是缺一不可的。國(guó)貨品牌花西子的崛起，燕窩品牌王飽飽的出圈就是最好的案例。



當(dāng)然，在選擇KOL和KOC進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)之前，品牌的硬實(shí)力才是第一位。能夠達(dá)成品效銷(xiāo)三效合一，其前提一定是品牌產(chǎn)品本身?yè)碛凶銐蚋叩母?jìng)爭(zhēng)力。品牌硬實(shí)力夠強(qiáng)，才能夠讓KOL和KOC的分享以及傳播更加真實(shí)化，才能夠更好地完成種草以及轉(zhuǎn)化，最終達(dá)成品效銷(xiāo)三者合一。